「競合がたくさんいて、価格を下げないと売れない」
「新しい商品を出すたびに、すぐに真似されてしまう」
もしあなたがそんな消耗戦に身を置いているなら、それは「レッドオーシャン」で戦っている証拠かもしれません。
ビジネスを始める上で最も重要なのは、「どこで戦うか」という場所選びです。
今回は、ライバルがひしめき合う「赤い海」から抜け出し、未開拓の「青い海」で悠々とビジネスを展開するための戦略を解説します。
【比較表】ブルーオーシャン vs レッドオーシャン
「血みどろの戦場」か「未開拓の楽園」かの違いです。
| 項目 | レッドオーシャン（Red Ocean） | ブルーオーシャン（Blue Ocean） |
|---|---|---|
| 市場 | 既存市場（競合多数） | 未開拓市場（競合不在） |
| 競争 | 激しい価格競争、差別化困難 | 競争が緩やか、独自の価値を提供 |
| 戦略 | 既存顧客の奪い合い | 新規需要の創出 |
| 利益 | 薄利多売になりやすい | 高収益が期待できる |
| たとえ話 | 獲物を奪い合う「赤い海」 | 誰もいない「青い海」 |
なぜ「ブルーオーシャン」を目指すべきなのか？
レッドオーシャンで戦うことは、常に競合と消耗戦を繰り広げ、体力と資金を消耗することを意味します。
製品やサービスに大きな違いがなければ、結局は「価格」でしか勝負できず、利益は目減りしていきます。
一方、ブルーオーシャンは、まだ誰も目を付けていない市場、あるいは既存市場の常識を覆すことで創出される市場です。
ここでは価格競争に巻き込まれることなく、独自の価値を提供し、高収益を上げることが可能です。
あなただけの「青い海」を見つける方法
- 「不」の解消にヒントあり
「不便」「不満」「不安」「不快」「不足」など、多くの人が感じているが、まだ解決策がない「不」を見つける。 - 既存の組み合わせを変える
「カフェ」と「コワーキングスペース」のように、既存の異なる要素を組み合わせて新しい価値を生み出す。 - 常識を疑う
「これはこうあるべきだ」という業界の常識を一度捨てて、「なぜ？」を問いかけることで、新しい視点が見つかることがある。
戦う場所を間違えない
ビジネスで成功するためには、誰よりも努力することも大切ですが、それ以上に「どこで努力するか」という戦略が重要です。
レッドオーシャンで血みどろの戦いを続けるか、ブルーオーシャンで悠々と独自の価値を提供するか。
あなたのビジネスは、今、どちらの海で泳いでいますか？
コメント